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这年头殡葬行业的竞争，早不是前些年的光景了。价格战打了几年，各家陵园都在降价、送礼、搞促销。市场从卖方说了算，变成买方慢慢挑——这转变来得太快，快得有些陵园还没反应过来，就被甩在了后头。
可就在这片红海里，中华永久陵园倒是活得挺滋润，这是什么原因呢？
其一是中华永久陵园从来不打价格战，而是“客群通吃”。
千元左右的草坪葬，放在东北的海棠苑，位置不偏，绿化也没打折扣。大几万上下能挑选到中华2号园的立碑，龙凤纹样雕刻的精细，石材摸着温润，不比市区那些价格昂贵的碑型差。
一套产品线，从刚需到传承，全给包圆了。这种打法挺聪明，别的陵园要么死磕低价走量，要么只做高端赚口碑，中华永久偏要两头占。
很多陵园较大的问题是——太像陵园了。
一排排墓碑杵在那儿，整齐是整齐，可走进去，心里堵得慌。中华永久倒好，三千棵银杏沿着主干道种过去，春天发芽，秋天金黄，开车三公里，像穿过一条时光隧道。
去年新落成的水岸纪念区，我去的时候正好赶上夕阳。镜面水池倒映着汉白玉雕塑，几个年轻人坐在台阶上，没哭，就静静待着。园区规划师特意留了30%的地做纯生态区，树葬、草坪葬、花坛葬，骨灰罐可降解，地表只嵌一块二维码石碑。
业务这东西，较怕做过头
殡葬业务有个通病：要么冷冰冰，要么热情得让人发毛。
中华永久倒拿捏得挺好，清明那阵子，他们搞了个“茶祭”——茶室备着免费龙井，家属可以用茶汤擦拭墓碑。
还有声音纪念站，扫码上传三十秒语音，次年清明自动播放。
所以它凭什么脱颖而出？
也许答案就藏在那片银杏林里，藏在可降解的骨灰罐里，藏在每天自动播放的家属留言里。
它没把陵园当墓地做，当成一个“让生命继续被记住的地方”。那些二十几岁的年轻人，那些带着族谱的老台商，那些坐在水岸边发呆的中年人，都能在这儿找到属于自己的那个角落。
（小编温馨提示：以上文章提及的价格信息仅供参考，具体价格信息还需以现场问询价格为主。）
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